從設(shè)備進口到國產(chǎn)替代，從國產(chǎn)崛起到國產(chǎn)超越，葆德科技憑借"智慧節(jié)能空壓機"與數(shù)字化解決方案持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)變革。

從2000平米工廠到100畝空壓機產(chǎn)業(yè)園，從一張營業(yè)執(zhí)照到國家級專精特新重點小巨人，國家級綠色供應鏈管理企業(yè)，多項行業(yè)標準起草制訂企業(yè)，工信部多年能效之星，佛山市數(shù)字化智能化示范工廠……

　　葆德的發(fā)展，離不開用戶的信任與支持，更離不開經(jīng)銷商的相伴與成長。

　　葆德與所有合作伙伴共創(chuàng)共贏

　　特邀全國優(yōu)秀經(jīng)銷商開設(shè)《大咖說》專欄

　　傾聽來自一線的真實成功案例

　　以用戶為中心，與經(jīng)銷商打造品牌共同體

　　第二期，

我們邀請溫州葆德合作伙伴周安國先生

探尋雙方長期共贏的成長密碼

【創(chuàng)業(yè)篇：從零起步到區(qū)域標桿】

　　記者：作為葆德最早一批合作伙伴，您當初為何選擇這個品牌？

　　周總：我們剛進入空壓機市場時，走訪了十多家品牌。葆德當時展現(xiàn)出的技術(shù)研發(fā)實力讓我印象深刻——他們不僅是做設(shè)備，更在布局行業(yè)智能化節(jié)能生態(tài)。從行業(yè)首批智能永磁變頻技術(shù)廠商之一，到噴油及無油全系列空壓機產(chǎn)品的成熟應用，再到工業(yè)數(shù)字化能管產(chǎn)品，這種技術(shù)前瞻性無疑擁有長期競爭力，能夠讓我們在推廣中更加精確的為客戶解決痛點。

　　▲溫州葆德周總

【共贏篇：廠商一體化的價值共振】

記者：12年合作中，葆德給經(jīng)銷商提供了哪些獨特支持？

周總：有三點讓我感觸最深：

　　1、產(chǎn)品矩陣持續(xù)升級：從傳統(tǒng)空壓機到永磁變頻、二級壓縮，再到云智控系統(tǒng)，產(chǎn)品線始終領(lǐng)先市場需求;

　　2、賦能型服務體系：每年30+場技術(shù)培訓、專屬工程師駐點支持、數(shù)字化營銷工具包，讓我們團隊專業(yè)度遠超同行;

　　3、深度市場保護政策：葆德嚴格的區(qū)域管理機制保障了合作伙伴利益，讓我們能安心深耕本地市場。

　　▲溫州葆德展廳局部

【實戰(zhàn)篇：用解決方案創(chuàng)造客戶價值】

記者：舉個案例，說明一下葆德如何給經(jīng)銷商做價值賦能的？

　　周總：2024年我們服務浙江某大型食品企業(yè)時，國內(nèi)外共有十余家品牌參與項目競標。葆德總部派出"技術(shù)+方案+服務"組合全力協(xié)助前期調(diào)研，通過葆德星云能數(shù)字化能耗分析系統(tǒng)，為客戶定制"永磁變頻機組+余熱回收+智能聯(lián)控+管網(wǎng)設(shè)計+整廠數(shù)智能源"方案，一站式為客戶節(jié)能。經(jīng)上線實測，空壓站綜合節(jié)能41%，整廠能源節(jié)能12%，年節(jié)省電費超400萬元。這種以結(jié)果為導向的服務模式，讓我們在本地同行業(yè)又通過轉(zhuǎn)介紹獲得了5家忠實客戶。葆德真正為經(jīng)銷商合作伙伴賦能，為用戶創(chuàng)造節(jié)能價值，為葆德點贊。

　　▲溫州葆德數(shù)字展廳局部

【展望篇：數(shù)字化浪潮下的新機遇】

記者：您對葆德的期望？

　　周總：當前制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，葆德推出的“節(jié)能空壓機+智能能源解決方案”讓我們打開了工業(yè)服務的新賽道。通過與葆德共建數(shù)字化工業(yè)節(jié)能服務公司，我們正從設(shè)備供應商轉(zhuǎn)型為能效管理服務商，單客戶服務價值提升3倍以上。

結(jié)語

　　12年風雨同舟，周總的公司從初創(chuàng)團隊發(fā)展為年銷售額數(shù)千萬的區(qū)域領(lǐng)軍節(jié)能服務企業(yè)，這正是葆德“與伙伴共成長”理念的共贏見證。