從設(shè)備進(jìn)口到國(guó)產(chǎn)替代，從國(guó)產(chǎn)崛起到國(guó)產(chǎn)超越，葆德科技憑借"智慧節(jié)能空壓機(jī)"與數(shù)字化解決方案持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)變革。

從2000平米工廠到100畝空壓機(jī)產(chǎn)業(yè)園，從一張營(yíng)業(yè)執(zhí)照到國(guó)家級(jí)專(zhuān)精特新重點(diǎn)小巨人，國(guó)家級(jí)綠色供應(yīng)鏈管理企業(yè)，多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草制訂企業(yè)，工信部多年能效之星，佛山市數(shù)字化智能化示范工廠……

　　葆德的發(fā)展，離不開(kāi)用戶(hù)的信任與支持，更離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的相伴與成長(zhǎng)。

　　葆德與所有合作伙伴共創(chuàng)共贏

　　特邀全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)《大咖說(shuō)》專(zhuān)欄

　　傾聽(tīng)來(lái)自一線的真實(shí)成功案例

　　以用戶(hù)為中心，與經(jīng)銷(xiāo)商打造品牌共同體

　　第二期，

我們邀請(qǐng)溫州葆德合作伙伴周安國(guó)先生

探尋雙方長(zhǎng)期共贏的成長(zhǎng)密碼

【創(chuàng)業(yè)篇：從零起步到區(qū)域標(biāo)桿】

　　記者：作為葆德最早一批合作伙伴，您當(dāng)初為何選擇這個(gè)品牌？

　　周總：我們剛進(jìn)入空壓機(jī)市場(chǎng)時(shí)，走訪了十多家品牌。葆德當(dāng)時(shí)展現(xiàn)出的技術(shù)研發(fā)實(shí)力讓我印象深刻——他們不僅是做設(shè)備，更在布局行業(yè)智能化節(jié)能生態(tài)。從行業(yè)首批智能永磁變頻技術(shù)廠商之一，到噴油及無(wú)油全系列空壓機(jī)產(chǎn)品的成熟應(yīng)用，再到工業(yè)數(shù)字化能管產(chǎn)品，這種技術(shù)前瞻性無(wú)疑擁有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力，能夠讓我們?cè)谕茝V中更加精確的為客戶(hù)解決痛點(diǎn)。

　　▲溫州葆德周總

【共贏篇：廠商一體化的價(jià)值共振】

記者：12年合作中，葆德給經(jīng)銷(xiāo)商提供了哪些獨(dú)特支持？

周總：有三點(diǎn)讓我感觸最深：

　　1、產(chǎn)品矩陣持續(xù)升級(jí)：從傳統(tǒng)空壓機(jī)到永磁變頻、二級(jí)壓縮，再到云智控系統(tǒng)，產(chǎn)品線始終領(lǐng)先市場(chǎng)需求;

　　2、賦能型服務(wù)體系：每年30+場(chǎng)技術(shù)培訓(xùn)、專(zhuān)屬工程師駐點(diǎn)支持、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具包，讓我們團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)度遠(yuǎn)超同行;

　　3、深度市場(chǎng)保護(hù)政策：葆德嚴(yán)格的區(qū)域管理機(jī)制保障了合作伙伴利益，讓我們能安心深耕本地市場(chǎng)。

　　▲溫州葆德展廳局部

【實(shí)戰(zhàn)篇：用解決方案創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值】

記者：舉個(gè)案例，說(shuō)明一下葆德如何給經(jīng)銷(xiāo)商做價(jià)值賦能的？

　　周總：2024年我們服務(wù)浙江某大型食品企業(yè)時(shí)，國(guó)內(nèi)外共有十余家品牌參與項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)。葆德總部派出"技術(shù)+方案+服務(wù)"組合全力協(xié)助前期調(diào)研，通過(guò)葆德星云能數(shù)字化能耗分析系統(tǒng)，為客戶(hù)定制"永磁變頻機(jī)組+余熱回收+智能聯(lián)控+管網(wǎng)設(shè)計(jì)+整廠數(shù)智能源"方案，一站式為客戶(hù)節(jié)能。經(jīng)上線實(shí)測(cè)，空壓站綜合節(jié)能41%，整廠能源節(jié)能12%，年節(jié)省電費(fèi)超400萬(wàn)元。這種以結(jié)果為導(dǎo)向的服務(wù)模式，讓我們?cè)诒镜赝�行業(yè)又通過(guò)轉(zhuǎn)介紹獲得了5家忠實(shí)客戶(hù)。葆德真正為經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴賦能，為用戶(hù)創(chuàng)造節(jié)能價(jià)值，為葆德點(diǎn)贊。

　　▲溫州葆德數(shù)字展廳局部

【展望篇：數(shù)字化浪潮下的新機(jī)遇】

記者：您對(duì)葆德的期望？

　　周總：當(dāng)前制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型加速，葆德推出的“節(jié)能空壓機(jī)+智能能源解決方案”讓我們打開(kāi)了工業(yè)服務(wù)的新賽道。通過(guò)與葆德共建數(shù)字化工業(yè)節(jié)能服務(wù)公司，我們正從設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為能效管理服務(wù)商，單客戶(hù)服務(wù)價(jià)值提升3倍以上。

結(jié)語(yǔ)

　　12年風(fēng)雨同舟，周總的公司從初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展為年銷(xiāo)售額數(shù)千萬(wàn)的區(qū)域領(lǐng)軍節(jié)能服務(wù)企業(yè)，這正是葆德“與伙伴共成長(zhǎng)”理念的共贏見(jiàn)證。